最終更新：2025年2月25日

あなたの会社は今どのステージ？シードからアーリーまでを徹底解説
【プロによるアドバイス＆チェックリスト付】

「このまま資金が持つのだろうか？」

「次の資金調達のタイミングはいつがいいのか？」

「うちの会社の成長スピードは順調なのか？」

スタートアップを経営していると、こんな不安が頭をよぎることはありませんか？

実は、多くの経営者が同じ悩みを抱えています。

その悩みの原因のひとつに、自社の現在地を正確に把握できていないことにあります。

この記事では、スタートアップの成長プロセスを4つの主要なステージ、すなわちシード、アーリー、ミドル、レイターに分けて解説します。

あなたの会社が今どのステージにいて、次にどんな準備が必要なのかを一緒に考えていきましょう！

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　　　＼ 私が解説します！ ／

■ シードステージ：アイデアを形にする段階

投資ラウンド：エンジェル・プレシード・シード

シードステージはスタートアップの最初のステージで、アイデアや初期のプロトタイプを元に、個人投資家やエンジェル投資家から少額の資金を調達します。

この段階では、事業の可能性を証明し、初期の製品開発や市場調査に必要な資金を集めることが目的です。

創業年数目安：0~2年未満

事業フェーズ：事業計画作成、新規事業創造

資金調達：自己資金、知人、創業融資、エンジェル投資家など

売上目安：0～3千万円未満

従業員数目安：従業員5人未満

【このステージでよくある課題】

• 資金繰りの見通しが立たない
• 優秀な人材の確保が難しい
• 製品開発のスピードが上がらない

【チェックポイント】

□ ビジネスモデルは明確か

□ 初期プロトタイプの反応はどうか

□ 初期顧客からのフィードバックは集められているか

【ワンポイントアドバイス】

はじめての調達なので、プレゼン資料ばかり注力してしまいがちです。

適時に、適切に、資本政策表の作成や会社法に定められた手続きを行うことで、

投資判断のプロセスがより厳格になる次のラウンドでも、安心して調達活動に集中できます。

■ アーリーステージ：製品と市場の適合性を確立する段階

投資ラウンド：プレシリーズA・シリーズA

アーリーステージでは、製品の開発と市場への展開を加速させるための資金を調達します。

このステージでは、プレシリーズAやシリーズAのラウンドが行われ、

新たな投資を引き付けるために製品の市場での位置付けを強化し、さらなる成長を目指します。

創業年数目安：2~5年未満

事業フェーズ：事業成長（赤字）、PMFをめざす

資金調達：エンジェル投資家、VC

売上目安：3千万円～7.5億円未満

従業員数目安：従業員5人～50人未満

上場フェーズ：N-3以前

【このステージでよくある課題】

• 売上の安定成長が見込めない
• 組織の拡大に伴うマネジメントの難しさ
• 資金調達のタイミングと金額の見極め
• 優秀な人材の採用と定着

【チェックポイント】

□ 製品の市場適合性（PMF）は確認できているか

□ 顧客獲得のための効果的な施策は見つかっているか

□ スケールに向けた組織基盤は整っているか

□ 次回の資金調達に向けたKPIは達成できそうか

【ワンポイントアドバイス】

IPOやM&Aなどエグジットの方法や時期を定め、そこから逆算して管理部門体制の構築に着手する必要があります。

士業の先生や上場コンサルなどの専門家とのコミュニケーションを開始し、

いま何をすべきなのか、１年後には何が起こるのか、経営者には知っておく義務（・・・責任？）があります。

■ ミドルステージ：急成長を実現する段階

投資ラウンド：プレシリーズB・シリーズB

ミドルステージにあたるのが、プレシリーズBやシリーズBのラウンドです。

この段階では、既に市場に一定の地位を確立しているスタートアップが、さらなる拡大や新規市場への進出を目指し、資金を調達します。

これは、スタートアップが次のレベルへと進むための重要なステップとなります。

創業年数目安：6~8年未満

事業フェーズ：黒字転換、急成長

資金調達：VC、金融機関

売上目安：7.5億円～25億円未満

従業員数目安：従業員50人～150人未満

上場フェーズ：N-2~N-1期

【このステージでよくある課題】

• 急成長に伴う組織的な歪み
• ミドルマネジメント層の育成
• 経営管理体制の高度化
• 新規事業開発と既存事業のバランス

【チェックポイント】

□ スケールに向けた経営管理体制は整っているか

□ 持続可能な収益モデルは確立できているか

□ 内部統制やコンプライアンス体制の整備は進んでいるか

□ 経営陣の体制は次のフェーズに向けて十分か

【ワンポイントアドバイス】

上場意向の有無に関わらず、継続性のある企業経営を実現させるためには、

これまで会社を支えてきた、社長によるワンリーダーシップ、トップ営業からの脱却を図り、

事業と管理、いずれの部門においても、組織的な仕組みや牽制が効いた管理体制が求められます。

■ レイターステージ：持続的成長と出口戦略を実現する段階

投資ラウンド：シリーズC・シリーズD

レイターステージでは、シリーズC以降のラウンドが行われ、成熟したスタートアップがさらに成長、新規市場への進出、あるいは買収や上場に向けた準備を整えるための資金を調達します。

このステージは、スタートアップがより広範な市場へと進出し、持続可能な事業モデルを確立するためのステップとなります。

創業年数目安：9年以上

事業フェーズ：安定的利益、安定成長

資金調達：IPO（個人投資家）、VC、金融機関

売上目安：25億円以上

従業員数目安：従業員150人以上

上場フェーズ：N期（上場）

【このステージでよくある課題】

• 持続的な成長戦略の構築
• IPOに向けた内部管理体制の整備
• グローバル展開に向けた体制作り
• 優秀な経営人材の確保

【チェックポイント】

□ 上場基準をクリアできる体制は整っているか

□ 次の成長戦略は明確になっているか

□ グローバル展開の準備は整っているか

□ 経営陣のサクセッションプランはあるか

【ワンポイントアドバイス】

内部統制や管理体制は、会社運営に関わる様々なリスクを低減させ、

中長期的に企業価値を向上させる土台となっていることを経営者が真に認識する必要があります。

表面的、形式的な対応となっているテーマがないか、実効性のある運用ができているか、改めて確認してみることも一考です。

まとめ

以上のように、スタートアップの成長プロセスは、シード、アーリー、ミドル、レイターの4つのステージに分けて考えることができます。

それぞれのステージが持つ意味を理解することで、スタートアップの成長過程をより深く理解することができ、新しいビジネスチャンスを見つけるための視野を広げることができます。